ROAS 400%여도 이익이 다를 수 있습니다
매출 비율과 실제 남는 금액을 구분해, 마진과 추가 비용이 손익에 미치는 영향을 계산합니다.
광고비 1,000,000원으로 기여 매출 4,000,000원을 만들었다는 가정에서 ROAS는 400%입니다. 이 비율에는 상품 원가, 배송비, 운영 수수료와 고정비가 자동으로 포함되지 않습니다.
ROAS는 매출을 광고비로 나눈 비율입니다
광고비 1,000,000원으로 기여 매출 4,000,000원을 만들었다는 가정에서 ROAS는 400%입니다. 이 비율에는 상품 원가, 배송비, 운영 수수료와 고정비가 자동으로 포함되지 않습니다. 그래서 ROAS가 높다는 말만으로 돈이 얼마나 남았는지 알 수 없습니다. 동일한 매출을 만든 두 사업도 마진율이 다르면 이익이 다릅니다. 사이트의 손익 계산기는 마진과 추가 마케팅 비용을 입력받아 단순 공헌이익을 계산하며, 회계상 순이익을 확정하는 도구는 아닙니다. 모든 금액의 세전·세후 기준을 맞춰 사용해야 합니다.
40% 마진 가정에서 남는 금액은 30만 원입니다
매출 4,000,000원에 변동원가 차감 후 마진율 40%를 가정하면 광고비 차감 전 공헌이익은 1,600,000원입니다. 여기서 광고비 1,000,000원과 추가 마케팅 비용 300,000원을 빼면 300,000원이 남습니다. 표와 그래픽에서 변동원가는 2,400,000원으로 같은 계산을 다른 방향에서 보여줍니다. 임차료, 인건비 같은 미입력 고정비와 세금은 제외되어 이 금액을 최종 순이익이라고 부를 수 없습니다. 환불·취소가 있다면 확정 매출로 다시 계산해야 합니다.
마진율이 25%면 같은 ROAS에서 손실이 납니다
매출과 광고비를 그대로 두고 마진율만 25%로 바꾸면 광고비 차감 전 공헌이익은 1,000,000원입니다. 광고비와 추가 비용 합계 1,300,000원을 빼면 단순 마케팅 공헌이익은 −300,000원입니다. ROAS는 여전히 400%인데 결과는 손실입니다. 이 차이는 시장 평균이나 실제 사례가 아닌 산식의 민감도를 설명합니다. 비교할 때 매출 기준이 결제액인지, 취소를 제외한 금액인지도 통일해야 합니다. 여러 채널이 같은 매출을 각각 자기 성과로 집계하면 합계가 실제 매출을 초과할 수 있습니다.
| 항목 | 기준 | 결과 |
|---|---|---|
| 매출 | 가정 | 4,000,000원 |
| ROAS | 매출 ÷ 광고비 × 100 | 400% |
| 광고 전 공헌이익 | 40% 마진 가정 | 1,600,000원 |
| 마케팅 차감 후 | 160만 − 100만 − 30만 | 300,000원 |
| 순이익 여부 | 고정비·세금 제외 | 순이익 아님 |
손익분기 목표는 비용과 마진에서 역산합니다
광고비와 추가 비용 합계 1,300,000원을 마진율 40%로 나누면 단순 손익분기 매출은 3,250,000원입니다. 광고비 1,000,000원 기준으로는 ROAS 325%에 해당합니다. 이 기준 역시 고정비와 세금을 제외한 수준이므로 사업 전체의 손익분기점과 같지 않습니다. 추가 인력 비용이 생기거나 마진이 할인으로 낮아지면 목표도 바뀝니다. 다음 집행에서는 매출만 늘리는 목표보다 공헌이익과 확정 매출의 기준을 함께 기록해, 늘어난 광고비가 실제로 도움이 되는지 평가하는 것이 좋습니다.
ROAS가 100%를 넘으면 이익인가요?
아닙니다. 100%는 광고 기여 매출과 광고비가 같다는 뜻입니다. 원가와 운영비 등을 차감하면 손실일 수 있으므로 마진을 함께 계산해야 합니다.
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